您需要尽职调查并投资于愿意投入时间的人
我们从不相信营销手段可以阻止人们在他们愿意的时候取消他们的计划。 相反，我们尝试教育我们的用户，以便他们知道如何使用她的 Ahrefs 并能够从产品中获得最大价值。 产品驱动的内容就是一个例子，但还有其他例子。 例如，如果用户刚刚开始使用 Ahrefs 或 SEO，他们可以在 Academy 上找到完整的课程。 我们在社区平台上定期为喜欢现场培训的客户举办入职网络研讨会。 如果用户迷路，他们可以在该工具中找到有用的内容。 教育内容的想法可以来自多种来源，包括关键词研究、支持、客户访谈、竞赛，或者作为引入新功能过程的一部分。 我们的方法并没 洪都拉斯手机号码列表 有什么革命性的东西，但也不必如此。 教育内容不注重原创性，而是注重背景本身的有用性和彻底性。 行业活动中的网络 在初创公司/中小企业层面，SaaS 公司的行业活动是关于网络，而不是销售。 您可以从其他 SaaS 公司和使用其产品的人们那里学到很多东西。 您甚至可能会遇到您自己的用户。事实上，您不需要大量预算来参加行业活动，因为您不需要成为参展商或赞助商。 您可以提出一个有趣的主题并作为演讲者进行推介。 零成本。 您也可以作为普通参与者参加。 最小的成本。 与您所在领域的内容创作者合作博主、YouTuber、TikTokers 和播客主持人通常接受各种形式的合作伙伴关系。 这包括成为赞助商、赞助文章、播客采访期间的点赞等等。 内容创作者的影响力和影响力对于品牌来说是一个巨大的机会。 也许一些创作者已经吸引了他们的目标受众。 但您是否应该期望通过该渠道实现即时销售？ 根据我们的经验，这是绝对不行的。 还记得买家旅程吗？ 业务需要更多时间。 合作伙伴关系可以有效地以观众欣赏的方式提高品牌知名度（他们支持他们最喜欢的创作者）。 此外，您可以尝试推广比旗舰产品需要更少考虑的产品。 例如，免费工具或免费课程。 将其视为通往您品牌的更快途径。 在我们的例子中，我们通常推广他的免费 Ahrefs 网站管理员工具而不是高级工具包。 我们还向合作伙伴经理 Igor Gorbenko 询问了一些建议。 他说：只有真正投入并实施，你才能掌握这一策略的窍门。 因此，您最好的潜在客户可能是通过推荐信获得的，而这就是您在进行过程中
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所得到的。 此外，一个好的内容创作者并不一定是一个好的合作伙伴。 您需要尽职调查并投资于愿意投入时间的人。 顺便问一下，想知道我从花费超过 50,000 美元购买赞助播客中学到了什么吗？ 不要忽视销售支持我们谈论的是帮助销售团队吸引和关闭更大客户的资源。 它可以是宣传材料、文章、登陆页面、战斗卡、针对不同类型客户的手册等。您的销售团队将受到与竞争对手、用例和产品功能各个方面相关的令人不安的问题的轰炸。 营销通常是回答这些问题的最佳方式。 但要真正帮助您的销售人员，最好在问题出现之前回答问题。 这里不需要复杂的系统。 您所需要的只是一些事情，就能有一个良好的开端。 这些目的是： 列出解决方案的优缺点。 优势可以帮助销售人员引导对话，了解劣势可以帮助您提前解决它们。 询问您的销售代表过去哪些材料对他们有帮助。 请务必定期重新访问这些材料，看看是否有任何内容需要定期更新。 创建一个可以向销售代表通知产品更新的地方。
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