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图4：小红书效果投放模型 从当前销售额，小红书已成为其核心销售渠道，抖音和天猫更多为辅助，珍珠沐浴露小红书月销售量8W+，且其也在持续在小红书进行达人和广告投放。 图5：IS是否小红书抖音 二、首饰品牌：BN白岚 BN是2021年新起的小众品牌，主打戒指、耳饰、项链，材质大多数是珍珠和银饰的，客单价在150-2300元之间，在小红书主推产品价格在1000元以下，模特即是主理人本人，品牌调性是一种知性优雅风。 BN站内累计销量突破5W+件，站内店铺top1单品已销2W+,多款产品销量突破5K套，其也在小红书购买品牌专区，再看其站外数据，畅销单品月销6K+。 在官方报告中，也证实小红书种草和其站外正相关关系，小红书为渠道撬动整个品牌生意。 图6：白岚小红书主页 三、食品品牌：花姐食养 淘宝有店铺，本以为是为淘宝引流，实打实在小红书卖货，目前有粉丝18.9万，点赞评超90.7万，主要做一些食养类产品，如养肝茶、一些养生类的茶，围绕女性关注的变白变美、养肝明目、祛湿等因素。
通过后台看，其近1年涨2.9W粉。 图7：花姐食养后台数据 再看小红书店铺，热销单品古方八珍粉销售量突破4W，该产品最低价格是99元，高配版客单价349，在小红书有如此高的销售量，进一步证实产品质量的确很好。 图8：花姐食养主页和店铺数据 花姐食养在平台每周产出2-3篇笔记，在红 瑞士电话号码表 书做直播，在平台找报备达人做品牌宣传，真正把红书作为核心渠道来做。 以上，就是我看到在小红书成长的3个品牌，真正意义从小红书种草到销售，核心在小红书转化，随着红书直播和电商的成熟，也会越来越多小红书品牌走出来。 专栏作家 江河聊营销，微信公众号：江河聊营销，人人都是产品经理专栏作家。从品牌投放到达人孵化，帮助近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。 本文原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于CC0协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。怎么包装一个好概念？洞察与创新的融合 小僧鲲鲲 关注 2023-06-05 0 评论 4310 浏览 10 收藏 7 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！
端产品需要更多地依赖销售团队和渠道合作来推广产品，而C端产品需要更多地利用网络营销和口碑传播来推广产品.. 你是否遇到过这样的困局：创意策划来来去去，却总是卡在概念输出上。本文将从营销的角度深度剖析概念包装的要点和策略，如何包装一个新颖、带感的概念出来，希望对你有帮助。 不知道你遇到过多少次这样的尴尬？创意来创意去，策划来策划去，到紧要关头总卡在一个概念输出上。 在当今注意力稀缺的传播环境以及竞争激烈的市场环境下，包装一个好的概念不仅仅是为了引起消费者的注意，更是为了在激烈的竞争中脱颖而出。然而，信息常有，概念不常有，包装一个好概念并不是件容易的事情。 小僧以为，包装一个新颖、带感的概念出来，首先需要深入理解概念的需求缺口，其次才是灵活应用各种包装大法。本文将从营销的角度深度剖析概念包装的要点和策略，以供交流。
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發表於 2023-10-28 14:53:53
