我为什么要购买你们的产品？营销我在 Kickstarter 上脱颖而出

Omarasif467

每个企业家、营销或销售总监都应该能够轻松回答的问题可能看起来很老套：“客户为什么应该购买我们的产品？”。立即在Kickstarter上探索 Marketing Distinguo 项目 。 答案往往同样平庸。我们开始混合诸如质量、热情、传统、单一对话者、360°定制服务等术语。这些术语在任何行业和规模的公司的许多口号中都很容易找到。 Kickstarter 上的 Distinguo 营销项目：场地 以一家机械车削公司为例，其网站上写着：“质量是我们的激情”。这句在互联网、宣传册和展台图片上重复出现的口号如何能够清楚地表明该公司与竞争对手的区别？绝不。你可以将这句话应用于冰淇淋店、跨国陶瓷公司以及可口可乐。 在有机会担任数百家公司的顾问后，我意识到他们中的大多数都无法清楚地回答这个问题。我的建议？支持 Kickstarter 上的 Marketing Distinguo 项目（链接），并与您的营销团队一起了解您的新策略。

“我不知道”实际上和“因为我们是最好的”一样常见。 今天我们知道，因为他 Houzz 数据 们以各种方式向我们重复了这一点，也因为也许我们现在已经明白了“内容为王”。然而，对于许多人来说，写什么仍然是个谜。在这里，从公司、产品或服务的特点出发，在那里工作的人或他们所在的行业肯定是有回报的。 什么是营销差异化？ 当公司能够传达其区别于竞争对手的具体要素时，它也能够提供购买其产品或服务的理由。 营销区别是一个概念、一种方法，现在是一副纸牌，它允许企业家、经理或顾问通过几个简单的步骤回答这个至关重要的问题。 B2B 公司使用 Marketing Distinguo 的示例 ＃第一步 将您通常用来描述公司、产品或服务的关键词写在一张纸上。例如，“品质”和“热情”。 ＃第二步 滚动浏览 Marketing Distinguo 卡，将关键字与产品/服务、公司、人员或市场的特征相关联，从而具体证明这些词本身的使用是合理的。



“质量”对于公司意味着什么？是否有任何技术特征或加工阶段可以保证成品的高质量？“热情”对公司意味着什么？是人、他们的个人态度、他们的技能决定了客户的具体优势吗？与主要竞争对手相比，所识别的特征以及因此选择的卡片是否独特？ #第三步 对于您决定保留的每张卡，请记下该公司与其竞争对手的区别特征。 您已经找到了自己的营销特色。您已经找到了新口号、新网站内容、新宣传册的基础。 不仅如此，营销差异可以被置于营销策略的中心。如果对你的公司来说，“创新”意味着每年注册一项新专利，而让你能够做到这一点的是让你的80%的工程师参与研发，那么你的战略、营销和业务选择将能够集中于保持这个平均水平，或许还可以加强研发团队。工具很简单，就是一副纸牌。方法更简单，只需执行三个操作即可。